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ETUDE BENCHMARKING 2008 2009
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Les champs sont tous obligatoires, si vous ne savez pas répondre à une question, notez ? dans le champ.
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Informations personnelles : |
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Nom :
Prénom :
Promotion :
Entreprise :
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Périmètre Activité : |
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Mono site
Multi sites
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Nature Activité : |
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Concepteur de produits
Transformateur de matières
Assembleur de composants
Distributeur de produits
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Volume Activité : |
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Petite entreprise (moins de 50 salariés dont le chiffre d'affaires annuel est inférieur à 10 M€)
Moyenne entreprise (moins de 250 salariés dont le chiffre d'affaires annuel est inférieur à 50 M€)
Grande entreprise
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Géographie Activité Vente : |
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Régionale
Nationale
Européenne
Mondiale
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Secteur Activité (environnement économique) : |
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Commerce (grande distribution, distribution spécialisée, vente par correspondance et internet)
Agroalimentaire (liquide, frais, congelé, sec)
Santé Beauté (cosmétique, pharmacie, hospitalier)
Autres Produits de Grande Consommation (textile, média, produits entretiens, jouet, etc.…)
Mobilité (automobile, aéronautique, ferroviaire, naval)
Bâtiment (matériaux, sanitaire, électricité)
Chimie, parachimie, parapétrolier
Emballage (carton, métal, plastique verre)
Autres industries
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Supply Chain Management
A/ Vendre
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A.1. Comment sont élaborées et suivies vos prévisions de vente ? |
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les prévisions de vente sont effectuées régulièrement
les taux de fiabilité des prévisions de vente sont mesurés
les commerciaux ou les chefs de produits marketing ont un bonus basé sur la fiabilité des prévisions
les prévisions sont partagées avec vos partenaires (fournisseurs ou clients)
Il n’y a pas de prévisions de vente
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A.2. Quelle est la maille de vos prévisions de vente ? |
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à la famille de produit
à la sous famille de produit (gamme)
à l’unité de vente consommateur
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A.3. Quelle est la fréquence de révision de vos prévisions de vente ? |
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chaque semestre
chaque trimestre
chaque mois
chaque semaine
chaque jour
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A.4. Quelles entités déterminent et mettent à jour vos prévisions de ventes ? |
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une cellule prévision
le service commercial/marketing
le service logistique/distribution
le service production
la direction générale
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A.5. Quel est votre taux de fiabilité des prévisions de vente, sachant qu’il se définit comme : |
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Taux de fiabilité des prévisions de vente = %
Taux de fiabilité des prévisions de vente = (Sommedes prévisions - Sommedes variances) / (Sommedes prévisions)
- Somme des prévisions = la somme des unités prévues à la vente sur la période de référence (mois,
trimestre,…)
- Somme des variances = la somme des valeurs absolues des différences entre les prévisions sur la période
de référence et les ventes réelles pour la même période de référence
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